陜西省佳縣既是革命老區(qū)、歌曲《東方紅》的故鄉(xiāng)，也是國(guó)家呂梁片區(qū)貧困縣。近年來(lái)，若不是趕上農(nóng)村電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，佳縣峪口鄉(xiāng)譚家坪村村民劉建貴做夢(mèng)也沒(méi)有想到能在2019年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上年銷售純收入3萬(wàn)多元，自己也達(dá)到了脫貧標(biāo)準(zhǔn)，這讓他十分欣喜。
同樣，村民李云鵬也沒(méi)有想到2016年大學(xué)畢業(yè)后一年他便成為當(dāng)?shù)貣|方紅電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)始人。更讓他驕傲的是網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展蒸蒸日上，2019年網(wǎng)點(diǎn)線上銷售額達(dá)650萬(wàn)元，線下銷售額突破480萬(wàn)元。
他們的“意外收獲”得益于佳縣探索出一條“以電商示范縣為支撐，以貧困戶依靠電商實(shí)現(xiàn)增收”的電商扶貧路徑。2018年，佳縣成為全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。依托此契機(jī)，佳縣不斷深化“搭好臺(tái)、育好商、有好名、唱好戲、賣好貨”的電商扶貧發(fā)展模式。
2019年，佳縣電子商務(wù)交易額達(dá)8825萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)38%。其中，網(wǎng)絡(luò)零售額1765萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)35%；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額1305萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)44%。與此同時(shí)，佳縣通過(guò)電商扶貧帶動(dòng)貧困戶764戶2158人戶均增收1800元；電商帶動(dòng)就業(yè)153人，其中殘疾人6人。
2020年2月，佳縣順利實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽。自此，這個(gè)黃河岸邊的革命老區(qū)開(kāi)始走上致富路。
黨建引領(lǐng)“搭好臺(tái)”
（佳縣定期召開(kāi)電商扶貧相關(guān)會(huì)議，加快推進(jìn)電商示范縣建設(shè)）
這兩年佳縣在電商扶貧領(lǐng)域取得的成績(jī)主要依賴于“三個(gè)落實(shí)”的強(qiáng)有力保障，這為當(dāng)?shù)仉娚谭鲐殸I(yíng)造了良好的大環(huán)境。佳縣工業(yè)商貿(mào)局副局長(zhǎng)馬為鎖將其歸納為三點(diǎn)：
一是組織領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)到位。成立了以縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)的電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)示范縣項(xiàng)目建設(shè)及電商扶貧工作，同時(shí)將電子商務(wù)作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手，納入年度目標(biāo)責(zé)任考核體系。
二是工作措施落實(shí)到位。出臺(tái)《佳縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目實(shí)施方案》《佳縣電商扶貧工作方案》《佳縣2019年產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目實(shí)施方案》等政策性文件，加快推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目、縣域公共品牌及農(nóng)特產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，細(xì)化扶貧措施，緊密貧困戶利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，促進(jìn)形成電商扶貧工作長(zhǎng)效機(jī)制。
三是扶持政策落實(shí)到位。安排縣級(jí)電商扶貧配套資金200萬(wàn)元，用于全縣貧困村電商站點(diǎn)建設(shè)和電商人才培訓(xùn)。
談及近兩年來(lái)感觸最深的事，馬為鎖感慨道：“直播帶貨的電商扶貧模式非同凡響。我們也在嘗試通過(guò)與本地‘網(wǎng)紅’進(jìn)行合作帶貨的模式幫助更多貧困戶脫貧增收。”
電商培訓(xùn)“育好商”
培育既能扎根農(nóng)村又了解電商運(yùn)營(yíng)的人才隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)電商扶貧的核心。佳縣以培養(yǎng)一批電商能人、創(chuàng)業(yè)精英、鄉(xiāng)村振興帶頭人為目標(biāo)，邀請(qǐng)電商專家開(kāi)展適宜不同群體的農(nóng)村電商人才培訓(xùn)。
（電商人才培訓(xùn)激勵(lì)貧困戶加入產(chǎn)業(yè)鏈條）
2019年7月，佳縣電商公共服務(wù)中心建成并投入運(yùn)營(yíng)，其集創(chuàng)業(yè)孵化、農(nóng)特產(chǎn)品展示、人才培訓(xùn)、公共服務(wù)等功能于一體。
劉建貴在第一時(shí)間主動(dòng)提出入駐縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心，并多次參加縣里組織的專業(yè)電商培訓(xùn)，因而掌握了更多的電商知識(shí)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)2015年劉建貴剛接觸到互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，并不知道微信是什么，更別提身邊朋友常說(shuō)的“微商”了。直到2010年，22歲的劉建貴還在從事著他喜歡的汽車修理工作。但意想不到的是，他因脊髓手術(shù)意外傷到下肢運(yùn)動(dòng)神經(jīng)，雙腿再也無(wú)法行動(dòng)，高昂的醫(yī)療費(fèi)用讓他和家人負(fù)債累累。
慢慢地，劉建貴萌生了做微商的想法。不懂如何運(yùn)營(yíng)，他就通過(guò)各種渠道一點(diǎn)一點(diǎn)去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)；沒(méi)有人脈和資源，他就先在微信朋友圈中向大家宣傳家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。“誠(chéng)信為本，質(zhì)量第一”是劉建貴一直遵守的營(yíng)銷原則。經(jīng)過(guò)日復(fù)一日的努力，他的網(wǎng)銷紅棗和他親手加工制作的棗夾核桃受到眾多客戶的青睞，每天訂單不斷。
為了幫助更多人脫貧，劉建貴把本村和鄰村的貧困戶組織起來(lái)，從他們那里收來(lái)紅棗、芝麻、小米、綠豆、高粱、手工掛面等土特產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)精選分級(jí)、真空打包后在微信、抖音、快手等平臺(tái)上銷售。同時(shí)作為佳縣扶貧扶智扶志宣講團(tuán)的成員，他共50多次深入貧困村進(jìn)行勵(lì)志宣講，讓貧困群眾更加堅(jiān)定脫貧信念。
品牌引領(lǐng)“有好名”
好的產(chǎn)品要在市場(chǎng)上占有一席之地必然離不開(kāi)品牌的打造。為助推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向品牌集群化發(fā)展，佳縣立足現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)制定了“1＋N”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。“1”為區(qū)域公用品牌“東方紅之”，“N”為葭州千年紅棗、陳家墕空心手工掛面、棗緣紅紅棗酵素飲品等子品牌。
（佳縣區(qū)域公用品牌“東方紅之”主形象）
2019年，佳縣引進(jìn)了惠農(nóng)網(wǎng)作為電商示范縣建設(shè)服務(wù)商，多措并舉推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行。在惠農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官申斌看來(lái)，縣域品牌培育是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，少則需要3-5年時(shí)間。打造區(qū)域品牌既需要結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場(chǎng)情況以及當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，又要通過(guò)逐步落實(shí)特色產(chǎn)品的電商化，只有這樣才能幫助當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)市場(chǎng)銷量，從而提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
“前期我們進(jìn)行實(shí)地調(diào)研后了解到，佳縣是革命頌歌《東方紅》的故鄉(xiāng)，充滿了革命主義情懷?；诖?，我們與當(dāng)?shù)卣餐_定‘東方紅之’為區(qū)域公用品牌，并打造了獨(dú)具一格的區(qū)域品牌視覺(jué)體系?！鄙瓯笳f(shuō)，“同時(shí)我們還開(kāi)展了一系列品牌營(yíng)銷推廣，組織當(dāng)?shù)貐⒓尤珖?guó)各產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)活動(dòng)，極大地提升了大眾對(duì)佳縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度和行業(yè)影響力。后續(xù)，我們會(huì)繼續(xù)開(kāi)展佳縣農(nóng)產(chǎn)品助銷工作，持續(xù)為農(nóng)戶增收助力?！?/p>
電商創(chuàng)業(yè)“唱好戲”
只有把優(yōu)質(zhì)山貨賣出去，才能實(shí)現(xiàn)拔窮根的最終目標(biāo)。佳縣電商公共服務(wù)中心在這一過(guò)程中發(fā)揮了重要作用，通過(guò)完善縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)電商服務(wù)體系實(shí)現(xiàn)了“消費(fèi)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向商貿(mào)流通，更讓老百姓實(shí)現(xiàn)在家門口就能致富的夢(mèng)想觸手可及。
（佳縣電商公共服務(wù)中心）
佳縣電商公共服務(wù)中心負(fù)責(zé)人吳軍鋒說(shuō)，為積極引導(dǎo)貧困戶融入電商產(chǎn)業(yè)鏈條，擴(kuò)寬農(nóng)戶農(nóng)特產(chǎn)品銷路，增加貧困戶的經(jīng)濟(jì)收入，佳縣構(gòu)建了“電商服務(wù)中心＋電商服務(wù)站＋企業(yè)（合作社）＋貧困戶”的助貧機(jī)制。
吳軍鋒對(duì)這一機(jī)制發(fā)揮的作用連連稱贊：“一方面，公共服務(wù)中心對(duì)縣域內(nèi)種植規(guī)模較大農(nóng)產(chǎn)品，尤其是貧困村的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌孵化；同時(shí)整合本地合作社以及企業(yè)，針對(duì)本地貧困戶進(jìn)行扶貧用工招募，解決合作社及企業(yè)的用工荒難題，促進(jìn)貧困戶就業(yè)。另一方面，通過(guò)電子商務(wù)鎮(zhèn)村服務(wù)站點(diǎn)為貧困村網(wǎng)商提供創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)，為不具備開(kāi)辦網(wǎng)店條件的貧困戶以略高于普通農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格幫助其代銷貧困戶產(chǎn)品。此外，企業(yè)、合作社等供應(yīng)鏈資源能夠?qū)W(wǎng)商、基地和貧困農(nóng)戶等進(jìn)行整合。”
目前，電商公共服務(wù)中心已入駐電商企業(yè)13戶、個(gè)體戶3戶，李云鵬所在的企業(yè)正是其中之一。2016年6月，李云鵬和同村的王震大學(xué)畢業(yè)后并沒(méi)有如愿找到適合自己的工作。幸運(yùn)的是，他們?cè)诋?dāng)年12月進(jìn)入東方紅小雜糧“星創(chuàng)天地”孵化體系，并于2017年8月籌建了東方紅電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)銷售雜糧、雜糧掛面、手工掛面、小米鍋巴、山野苦菜、苦菜茶、紅棗等系列產(chǎn)品。
“電商平臺(tái)避開(kāi)了中間商，鄉(xiāng)親和消費(fèi)者都能多得些實(shí)惠。無(wú)論是通過(guò)電商還是傳統(tǒng)渠道銷售，抓好產(chǎn)品質(zhì)量是根本，好的品質(zhì)是促進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的基礎(chǔ)。另外，產(chǎn)品的多樣性能給消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇，只有有特色、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品才能形成差異化?！崩钤迄i信心滿滿地說(shuō)道，“我們是一支年輕的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，善于學(xué)習(xí)，相信未來(lái)我們會(huì)發(fā)展得更好?！?/p>
消費(fèi)扶貧“賣好貨”
消費(fèi)扶貧是電商扶貧的重要手段。佳縣消費(fèi)扶貧工作堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)，社會(huì)參與、互利共贏”的原則，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量參與扶貧工作。
在這一有力舉措的推動(dòng)下，佳縣扶貧工作成績(jī)斐然。在第二屆中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)暨東方紅之葭州千年紅棗開(kāi)售儀式上，佳縣與京東榆林館等平臺(tái)簽訂協(xié)議項(xiàng)目7個(gè)，訂購(gòu)紅棗2億余斤、小雜糧2萬(wàn)余斤，總價(jià)值達(dá)6億余元；陜西銀聯(lián)云閃智聯(lián)信息科技有限公司與佳縣手工掛面協(xié)會(huì)舉行助力脫貧協(xié)作簽約儀式，簽約金額100余萬(wàn)元；在佳縣消費(fèi)扶貧紅棗品鑒會(huì)暨產(chǎn)銷對(duì)接簽約儀式上，由惠農(nóng)網(wǎng)采購(gòu)商組成的采購(gòu)聯(lián)盟現(xiàn)場(chǎng)簽訂1600萬(wàn)元的訂購(gòu)意向合同。
（惠農(nóng)網(wǎng)采購(gòu)聯(lián)盟深入佳縣助銷農(nóng)特產(chǎn)品）
此外，佳縣還搭建了“互聯(lián)網(wǎng)＋消費(fèi)扶貧”平臺(tái)，構(gòu)建“網(wǎng)上交易、網(wǎng)下配送”的產(chǎn)銷對(duì)接模式，幫助貧困戶拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)扶貧第一書記推薦好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)中，佳縣現(xiàn)場(chǎng)銷售紅棗40萬(wàn)斤，通過(guò)“有田生活”公益扶貧小程序惠及貧困戶800余人。
